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分享觀念突破助力年金險銷售36頁PPT

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內容簡介

觀念突破 助力年金險銷售

2015年入司,2016-2018年連續百萬
保費的增長,源于觀念的不斷突破
目 錄
初識年金險 漸識年 金險 年金險銷售邏輯
兩件事認識保險
妹妹生病離世掏空家中積蓄 原單位領導家庭通過保險實踐愛與責任
有保險與沒有保險幸福感差別大
2015年
入司初期 高度認同健康險
為學習保險知識、傳播正確的保險觀念而來 醫生高度認同:“醫學”和“保險”是一體 賣保險幫助別人是善舉 作為保險代理人,最有價值和意義的事情是什 么
標普資產象限圖進一步認知保險
家庭資產合理配置離不開保險 健康險規避人生中疾病意外醫療風險 年金險規避養老、子女教育風險 從家庭資產配置的角度談保險
標普資產象限圖示范講解
標準普爾:全球最具影響力的信用評級機構 調研過全球十萬個家庭得出的分配方式,此圖被公認為最為合理的家庭資產分配方式 分為四個賬戶,每 個賬戶作用不同,投資的渠道也不同 按家庭凈資產或年收入來分配
備注:標普資產象限圖片來自互聯網
現金活期 如果賬戶占比過高,沒有錢準備其他賬戶 負利率時代, 配置越多可能貶值的越多 中國是儲蓄大國,都喜歡存錢
第一個賬戶
備注:標普資產象限圖片來自互聯網
杠桿賬戶,用小錢換大錢,平時占比不高,平時資金占用不大 ,但是急用時就有大筆的錢 平時看不到什么作用,關鍵時刻能救命 20%的錢保護家庭其他80%的資產,是家庭資產的守護神 如果沒有它,會怎么樣
第二個賬戶
備注:標普 資產象限圖片來自互聯網
解決人生必然面對的兩個問題,是剛性需求 收益不一定高,但能確保資金安全 提前準備。確保未來要花的錢提前存下來
第三個賬戶
備注: 標普資產象限圖片來自互聯網
重在收益,收益越高,風險越大 比例一定要控制好。我們一定要賺的起,也要虧的起
第四個賬戶
備注:標普資產象限圖片來自互聯網
總結
配置的順序應該是順時針。幸福生活要在確定的保險中求得還是在不確定的風險中求得 四個賬戶就像桌子四條腿 關鍵點是要平衡。當沒有錢準備2、3賬戶時,就應 該看下是否把過多的錢放在1、4賬戶了
1
2
3
4
備注:標普資產象限圖片來自互聯網
入司第一年,雖然每次向客戶介紹資產配置的概念,但自己也和客戶一 樣,把資產放在第一個賬戶。對年金險沒有認知,對家庭資產配置也只是紙上談兵
目 錄
初識年金險 漸識年金險 年金險銷售邏輯
一件事的深刻認知
2016年
6月銷售年金險“欣悅一生”
35歲女性,10年繳,每年繳保費1萬多,每年固定領取生存金,一直到88歲,生存金不領取轉入萬能賬戶
配置的萬能賬戶,可以把閑置資 金轉入; 需要的時候可以保單貸款,十分靈活。
玩的心態買了最低額度“金帳戶”
買了1萬保費“欣悅一生” 追加10萬金賬戶
利用金賬戶優勢,成交9件欣悅一生
主動向身邊朋友分享 “把平時用不上的錢繳入金帳戶,沒有空檔期,金錢的時間價值不會被浪費。過往金賬戶的平均結算利率可以達到5%,非常穩定,閑錢的時間價值不會被 浪費。你看我也買了。” 自己買了,有說服力,輕松簽單9件
2016年金險主動銷售的件均保費不超過2萬
我的年金險觀念是客戶保費的天花板
一次客戶的反問對我的 觸動
客戶問我“你的家庭資產合理配置了嗎?” 我當時聯想到 “我反反復復給客戶講標準普爾,天天教別人資產配置,自己的資產為什么不參照標普資產象限做一個合理的 規劃呢?”
2017年
我的家庭資產重新配置(1到3轉移)
我沒有安全感。常常想萬一家中孩子要上學、老了以后沒有老伴照顧,我該怎么辦?買了很多健康險,但是心 里還是覺得不安全。
原先1、2、4賬戶都有,只有3賬戶沒有配置資產
備注:標普資產象限圖片來自互聯網
兒子的保單:4歲,年交33.8萬,交3年,總保費101萬
附 :
備注: 以上分紅險利益演示基于公司的精算假設,不代表公司的歷史經營業績,也不能理解對于未來的預期,紅利分配是不確定的,有可能為零,終了紅利再保單期末一次 領取 以上利益演示未附加萬能賬戶
女兒的保單:6歲,年交33.1萬,交3年,總保費99萬。。。。。。以下內容略
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