銀保渠道二季度推進會匯報材料

萬一

主要業務指標完成情況
躉交： 完成1030萬元，年度缺口8500萬元 期交： 自定 目標5003萬元，實現600萬元，實現目標的11.99% 30%目標4245萬元，實現目標的14.13% 累計66%目標3972萬元，實現目標15.1% 累計63%目標3548萬元，定現目標16.91% 十年 期： 自定目標514萬元，實現55萬元，實現目標的10.7% 累計40%目標313萬元，實現目標17.57% 標保： 實現104萬元
統計時間： 4月1日-5月13日

萬一
二：二季度主要工作舉措
二季度主要工作舉措
隊伍建設
渠道金字塔常態銷售
客戶經營
保險規劃師平臺支持
隊伍建設—保險規劃師4月情況
**銀保保險 規劃師隊伍通過4月份兩場大型創業說明會的召開，共增員成功104人（已經上工號24人，待上工號80人）。其中，**40人，**18人，**17人，**11人，**和**各9人。（4月25日統 計）
隊伍建設—客戶經理情況
持證人力目標：142人，實際達成126人 新增人力目標28人，實際達成7人 舉績人力67人，舉績率56.3%
隊伍建設舉措
集中增員與常 態增員相結合 市公司搭建2場集中增員平臺，有效支持了二季度隊伍增員的整體水平 支公司常態搭建各類招聘活動（校園招聘、主題招聘等），每季度有增員月，每月有增員周， 每周有增員日，形成常態增員氛圍 人力配置與資源配置相結合 市公司強化職場人員配置，于5月8-9日舉辦第一期職場兼職講師培訓班，全轄56名兼職講師參加培訓，5月底將舉辦 第二期強化培訓，為職場管理準備預備力量 下發年度隊伍建設方案，從隊伍增員、職場擴建、人力配置等各方面予以資源配置 制度經營與技術支持相結合 舉辦兩次基本法套轉專 項研討會，召集銀保分管總和理財負責人研討相關方案，不斷嘗試宣導的方式方法，研究套轉的方案政策，目前隊伍基本保持穩定。 學習內外部先進經驗，嘗試客戶經理新戰法， 保險規劃師大學生團隊
金字塔常態銷售—權益增值平臺
****合計網點20個，第一場活動參與10個網點。由于第一場效果明顯，渠道同意另外10個網點舉辦第二場活動，打 破了渠道合作的界限。

萬一
金字塔常態銷售—精品網沙
4月以來，**銀保渠道共舉辦精品網沙活動13場，到會客戶97人，簽單率不足50%。預簽保費91萬 元，人均1.9萬元。各項指標仍有提高的空間。
保險規劃師平臺支持
市公司在4月結合客戶經營搭建2場高端平臺活動，其中第一場太工主要面向一季度鑫動易起來平臺簽單 客戶，進行客戶經營和高端防癌險的宣導。共參會48位客戶，簽單35位，簽單率73%，簽單保額1255萬，最高保額超100萬。 5月開始市公司集中搭建常態化業務平臺，支持業務發 展。5月12日舉辦第一場，到會客戶30人，簽單22人，簽單率73% 各支公司常態化舉辦普通場說明會，經營一般客戶。 市公司加強團隊兼職講師配備，后期將對團隊小說會和滿付 微說會提出常態化要求。。。。。。。以下內容略