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銀保渠道市分公司二季度推進會匯報材料20頁PPT

資料大小:226KB(壓縮后)
文檔格式:PPT
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解壓密碼:m448
更新時間:2021-11-7

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內容簡介
銀保渠道二季度推進會匯報材料

萬一

主要業務指標完成情況
躉交: 完成1030萬元,年度缺口8500萬元 期交: 自定 目標5003萬元,實現600萬元,實現目標的11.99% 30%目標4245萬元,實現目標的14.13% 累計66%目標3972萬元,實現目標15.1% 累計63%目標3548萬元,定現目標16.91% 十年 期: 自定目標514萬元,實現55萬元,實現目標的10.7% 累計40%目標313萬元,實現目標17.57% 標保: 實現104萬元
統計時間: 4月1日-5月13日

萬一
二:二季度主要工作舉措
二季度主要工作舉措
隊伍建設
渠道金字塔常態銷售
客戶經營
保險規劃師平臺支持
隊伍建設—保險規劃師4月情況
**銀保保險 規劃師隊伍通過4月份兩場大型創業說明會的召開,共增員成功104人(已經上工號24人,待上工號80人)。其中,**40人,**18人,**17人,**11人,**和**各9人。(4月25日統 計)
隊伍建設—客戶經理情況
持證人力目標:142人,實際達成126人 新增人力目標28人,實際達成7人 舉績人力67人,舉績率56.3%
隊伍建設舉措
集中增員與常 態增員相結合 市公司搭建2場集中增員平臺,有效支持了二季度隊伍增員的整體水平 支公司常態搭建各類招聘活動(校園招聘、主題招聘等),每季度有增員月,每月有增員周, 每周有增員日,形成常態增員氛圍 人力配置與資源配置相結合 市公司強化職場人員配置,于5月8-9日舉辦第一期職場兼職講師培訓班,全轄56名兼職講師參加培訓,5月底將舉辦 第二期強化培訓,為職場管理準備預備力量 下發年度隊伍建設方案,從隊伍增員、職場擴建、人力配置等各方面予以資源配置 制度經營與技術支持相結合 舉辦兩次基本法套轉專 項研討會,召集銀保分管總和理財負責人研討相關方案,不斷嘗試宣導的方式方法,研究套轉的方案政策,目前隊伍基本保持穩定。 學習內外部先進經驗,嘗試客戶經理新戰法, 保險規劃師大學生團隊
金字塔常態銷售—權益增值平臺
****合計網點20個,第一場活動參與10個網點。由于第一場效果明顯,渠道同意另外10個網點舉辦第二場活動,打 破了渠道合作的界限。

萬一
金字塔常態銷售—精品網沙
4月以來,**銀保渠道共舉辦精品網沙活動13場,到會客戶97人,簽單率不足50%。預簽保費91萬 元,人均1.9萬元。各項指標仍有提高的空間。
保險規劃師平臺支持
市公司在4月結合客戶經營搭建2場高端平臺活動,其中第一場太工主要面向一季度鑫動易起來平臺簽單 客戶,進行客戶經營和高端防癌險的宣導。共參會48位客戶,簽單35位,簽單率73%,簽單保額1255萬,最高保額超100萬。 5月開始市公司集中搭建常態化業務平臺,支持業務發 展。5月12日舉辦第一場,到會客戶30人,簽單22人,簽單率73% 各支公司常態化舉辦普通場說明會,經營一般客戶。 市公司加強團隊兼職講師配備,后期將對團隊小說會和滿付 微說會提出常態化要求。。。。。。。以下內容略
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