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富德生命富贏99年金保險銷售話術篇19頁PPT

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更新時間:2021-11-5

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內容簡介
富德生命富贏99年金保險計劃 銷售訓練
銷售話術篇

銷售話術——邀約話術
張姐,您好!臨近年關了,給您送本臺歷,順便有一個好 消息告訴你,您今天下午還是明天上午有時間,我們見個面,給您把東西送過去。
銷售話術——邀約話術
張姐,您好!看您氣色不錯啊,這是2020年的臺歷,祝您新的一 年身體健康,諸事順利!張姐,我這次來還有個好消息要告訴您,公司一年一度的財富節馬上到了,財富節期間推出一款終身給付、保證領取、穩贏增值的年度鉅獻產品,交十年 ,返五年,邊交邊領,相當月五年交費,就給一個保底3.0%,目前結算5.4%的賬戶,保底和收益在行業內也是首屈一指,既安全又穩定,這款產品限時限量銷售,第一時間我就想 到了您,我來給您講講
關鍵詞:新上市產品 突出保證和收益利率
銷售話術——轉介紹話術
張姐,您好!我是李哥的朋友==,我聽李哥說您最近想了解一下理財,也沒 找到特別合適的理財渠道。我們公司一年一度的財富節馬上到了,財富節期間推出一款終身給付、保證領取、穩贏增值的年度鉅獻產品,特別適合您目前的需求,即安全又省心而 且李哥自己這邊也做了一份,特別囑咐我要將這個計劃介紹給您。您看是今天下午還是明天上午我去拜訪您,您了解一下?
關鍵詞: 突出轉介紹中心 用產品邀約見面
銷 售話術——面談話術1
張姐,您看目前的經濟環境不是很明朗,我們要在眾多的理財方式中選擇一個好的理財方式尤為重要,讓我們的錢既安全收益穩定的同時還能靈活支配, 保障未來我們資金的所有權,保險就是非常好的選擇,它的所有優勢都能以保險條款的形式體現,讓我們更踏實更安心,讓您可以從容的規劃未來的生活。
保險是安全穩健的 財務規劃方式
銷售話術——面談話術2
張姐,我們公司推出的這款保險產品,就是為我們提供一個最佳的財富積累渠道與方式。這份計劃在保證您收益(富貴管家保底2.5% 和3%)的同時,還兼顧了保費的安全,終身固定返還,保證收益,目前結算利率5.4%,在市場上也是少有的高收益產品。如果這筆錢您不領取的話,給付的資金會自動進行復利計 息,您的錢就像滾雪球一樣,將來越積累越多。通過保險來幫助您進行財富的增值,相信在未來一定會給您規劃出幸福的一生。
保險是一份確定的未來
銷售話術——面談 話術3
保險是一份確定的未來
我給您專門定制了計劃書(十萬十年交),交十年返五年,邊交邊領,終身固定返還,保證收益,提供終身穩定的現金流。您看,如果您是給 孩子存,到孩子 歲時,可以領取 ,如果孩子用不著,這筆錢您可以作為自己和愛人的養老金,每月領取 ,等孩子老了,他可以接著領錢,一直領到終身,孩子不用了還可以傳給 下一代,一張保單,三代收益。這筆錢的支配權在您,您可以自己規劃未來的生活,沒有任何風險。
早規劃、早打算,買保險真的要趁早!
客戶特征:富先生(30周歲) 客戶需求:投保了《富德生命富贏99年金保險》、《富德生命富貴管家B款年金保險(萬能型)》,并授權我司將《 富德生命富贏99年金保險》的保險金作為權益轉入保險費轉入 《富德生命富貴管家B款年金保險(萬能型)》。 推薦理由:抵御家庭財富風險,讓自己一生無憂。
首年保險費共計:100100,相當于首年日均只需要274.25元。
案例分 析:30歲男 10年交費 年交10萬
保險合同周年日 35
39
40
50
60
70
99
在第5-9個保險合同周年日給付,每次給付10萬元,共計5*10=50萬
進入 富貴管家
富貴管家B款帳戶:最低保證利率為年利率3.0%。
富先生的品質生活
注:本示例僅測算主險利益,未計算帳戶年利率。
特別生存保險金1
生存保險金 在第10個保險合同周年日至終身,每次給付1.481萬元,共計75*1.481萬=111.075萬元
長壽關愛金 給付100萬元
終身
80
特別生存保險金2
給付50萬元
30 歲男,10年交費,年交10萬
65歲開始按個人賬戶價值5%年領 或0.5%月領年金至終身
低 檔65歲,每年可領取年金8.58萬/每月可領取8580元 中 檔65歲,每年可領取年金 12.1萬/每月可領取12100元 高 檔65歲,每年可領取年金17.2萬/每月可領取17200元。。。。。。以下內容略
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