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增員項目組培訓2面談技巧培訓13頁PPT

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更新時間:2021-11-5

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內容簡介
增員項目組培訓 ——面談分析

準增員類型
居委會干部
家庭主婦
生意人
家庭主婦特點分析
1、經濟基礎決定家庭地位, 渴望經濟獨立
3、有自己的事情,心情愉悅開心
4、擴大社會圈子,跟上社會節奏
2、家人都忙碌,自己沒事干,成天圍著老公、孩子轉,空虛
投資多、 風險高、 壓力大
有魄力、 有膽量、 敢于挑 戰自己
有投資意識和經營頭腦
有較好的 人脈資源
生意人特點分析
屬于公務員,收入不高,渴望高收入
當干部、在乎 被認可,注重 榮譽
大部分時候工作不忙 ,時間充足
在所在區 域,有較好 的人脈資源
居委會干部特點分析
1、成就:您覺得現在的工作能給你帶來成就感嗎? 2 、資源:您覺得目前的工作充實嗎?您不覺得自己浪費了很多很好的資源嗎? 3、價值:您看,大家對您這么信任,您難道不想造福咱們鄉鎮的百姓,讓百姓的保障更完善么?減少 他們生活的后顧之憂?
1、辛苦:你這幾年做生意,是不是感覺非常的辛苦呢? 2、投資:您想自己做老板又不需要任何資金,不用操心租金、水電費? 3、生活:有沒有想 過什么行業可以讓您有了高收入之后,還有足夠的時間去休閑享樂,做個“有錢又有閑”的老板呢?
居委會干部
家庭主婦
生意人
1、脫離社會:這幾年帶孩子, 會不會感到離外面的世界越來越遠? 2、無聊空虛:您有沒有想過,當您的孩子長大了,您的老公又忙于事業沒空陪您,那時您該怎么辦? 3、經濟獨立:您想不想找一份既能夠 讓你照顧好家庭,又能給您提供經濟上、精神上獨立的好工作呢?
有這樣一個工作,讓你輕輕松松收入過萬,簡簡單單晉升不斷,瀟瀟灑灑暢游河山
和諧處理句式
【 拒絕萬能轉折語】 我以前也這么認為,到了公司了解后發現并不是這樣。 【和諧引導語】 選不選擇實際上源于你內心認為它值不值,保險最大的魅力就在于它是一項沒有任何 風險的投資,我們寧可明明白白的不做,別稀里糊涂的錯過。
公式:萬能轉折語+和諧引導+拒絕處理增員用語+再次促成
九種拒絕處理句式:
1、怎么還要交錢? 我 們收取的培訓費資料只是象征性的,后期培訓全都是免費的,這次學習專門講解現在國家的政策和保險業的發展前景、公司介紹,講師都是非常優秀的,一定會讓您收益匪淺,只 繳納XX元,機會難得,千萬不要錯過。到時候會退還的 2、沒經驗,沒口才,不會說 公司有專業化的訓練,慢慢地就會了,其實也很簡單,只要你每天按時來學習 就行。在 我們身邊很多人,原來什么都不會,堅持學習,后來做的很優秀……
5、保險是求人的,拉不下臉來 哪一個行業不需要看別人的臉色呢?假如我們去拜訪客戶,是看他們的臉 色,充 其量也只有三、四次,但三、四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要,你說這是有 面子還是沒面子?以我看,當今社會還是有錢的人面子大,你說對嗎? 6、保險壓力 大 現在做什么壓力不大啊,做生意要投資,上班怕下崗,我們每天只是出去和別人 聊天,還有師傅帶,公司教,老師幫。
7、業績、收入不穩定 我們有個同事本來只想賺 5000元,結果卻賺了1萬元,比預期的多了1倍,也的 確是不穩定。其實,收入是與努力成正比的,付出得越多,就賺得越多。只要工作量 穩定,收入自然就穩定。假如我每天都 坐在家里,當然無法產生業績,所以業績要穩 定,一定要去拜訪更多的客戶。我想這個道理,不僅是適用于保險業,在各行各業也 都是如此。您說對嗎? 8、我家里人不支持 家人為什么不支持是因為不了解,學習了解后告訴他們,能賺到錢,時間自由, 還有時間照顧家庭,兩全其美,我相信你家里人會支持的。。。。。。。以下內容略
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