2016年開泰杯業績情況
2016年開泰杯承保達成5321萬，達成率177%，同比增長232%，社區單37件， 其中締造3件千萬大單，為**達成億元奠 定了堅實的基礎！
開泰杯全國排名，**第一次進入系統前20強

三大賬戶銷售情況

三類人群賬戶銷售情況
萬P實動情況
開泰杯萬P實動人力 高達648人，實動率48%，新人實動率42%，其中主管、績優實動率更在90%以上！
賬戶拉高了萬P實動率，更讓萬P成為銷售的習慣！
中支財富俱樂部賬戶銷售情況
1、賬 戶擴大了萬P實動面 2、賬戶推動了高保費
工作舉措：
1、增加戰斗人力 （1）強軍新人（400人） （2）盤點老人（600人） 15年11月成立中支財富俱樂部 2、客戶的準 備 （1）精準經營20個客戶 （2）三種形式的客戶經營 3、賬戶的學習、訓練 （1）全員模壓培訓
工作舉措：
1、分公司追蹤要求和獎勵方案設置的導向 2、三大賬戶產說 會 中支：鉆石場 服務部：金賬戶場 3、重點講“五降一升”+泰康賬戶 4、后期“黃金專場搶購會” （附內容、流程）
一、舉辦一場產說會的目標是什么？ 目標：保費目 標＝單場場產說會的目標×場數 二、達成產說會目標可用的資源有哪些？ 可用資源： 1.核心資源:專屬賬戶（金、鉆、黑鉆） 2.主促資源：公司對伙伴的獎勵方案（黃金促成禮 品） 3.助促資源：五大專屬 三、如何用好這些資源達成產說會目標？ 如何用好： 1.按全國全省的形勢2號開搶會瘋搶，我們擔心會封搶（限額），因為限量，所以產說會要組織 成“搶購會”！ 2.“專屬發布會”要做成“黃金專場搶購會”，產品是“鑫”，賬戶是金鉆，禮品是金，抽獎產品是金！黃金搶賬專場，金光閃閃！搶一個專屬賬戶，收獲滿滿的 黃金！ 3.“泰康人壽金鉆賬戶發布——黃金專場搶購會”的組織： ①人數控制：每場30位客戶（加上伙伴50~60人），業務伙伴最好1+2，不要超過1+3； ②流程環節：簽到領取 “贏定＂——銀錠抽獎券（抽獎安排在最后5個名額）；開場：播放視頻《泰康實力》和《泰康醫生》；專題《泰康金鉆賬戶發布》——公司介紹（5分鐘）+20華誕（5分鐘）+金鉆 賬戶介紹（25分鐘）；黃金搶購時間：a.宣布搶購規則：每位客戶最多只能搶2個；b.介紹黃金禮品，增加吸引力；c.運用倒計時、倒計量來增加緊迫感；“贏錠”抽獎，每一位到 場客戶均有機會獲獎，不僅限簽單客戶； 圓滿結束。
后期“黃金專場搶購會”
工作舉措：
1、3千萬大單，放大做大單的格局、信心和激情； 2、個人賬戶銷售分享 團 3、產說會運作的及時總結
12。。。。。。以下內容略