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泰康人壽開泰杯賬戶銷售分享借助金賬戶實現開門紅12頁PPT

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資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2021-11-3

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內容簡介

2016年開泰杯業績情況
2016年開泰杯承保達成5321萬,達成率177%,同比增長232%,社區單37件, 其中締造3件千萬大單,為**達成億元奠 定了堅實的基礎!
開泰杯全國排名,**第一次進入系統前20強

三大賬戶銷售情況

三類人群賬戶銷售情況
萬P實動情況
開泰杯萬P實動人力 高達648人,實動率48%,新人實動率42%,其中主管、績優實動率更在90%以上!
賬戶拉高了萬P實動率,更讓萬P成為銷售的習慣!
中支財富俱樂部賬戶銷售情況
1、賬 戶擴大了萬P實動面 2、賬戶推動了高保費
工作舉措:
1、增加戰斗人力 (1)強軍新人(400人) (2)盤點老人(600人) 15年11月成立中支財富俱樂部 2、客戶的準 備 (1)精準經營20個客戶 (2)三種形式的客戶經營 3、賬戶的學習、訓練 (1)全員模壓培訓
工作舉措:
1、分公司追蹤要求和獎勵方案設置的導向 2、三大賬戶產說 會 中支:鉆石場 服務部:金賬戶場 3、重點講“五降一升”+泰康賬戶 4、后期“黃金專場搶購會” (附內容、流程)
一、舉辦一場產說會的目標是什么? 目標:保費目 標=單場場產說會的目標×場數 二、達成產說會目標可用的資源有哪些? 可用資源: 1.核心資源:專屬賬戶(金、鉆、黑鉆) 2.主促資源:公司對伙伴的獎勵方案(黃金促成禮 品) 3.助促資源:五大專屬 三、如何用好這些資源達成產說會目標? 如何用好: 1.按全國全省的形勢2號開搶會瘋搶,我們擔心會封搶(限額),因為限量,所以產說會要組織 成“搶購會”! 2.“專屬發布會”要做成“黃金專場搶購會”,產品是“鑫”,賬戶是金鉆,禮品是金,抽獎產品是金!黃金搶賬專場,金光閃閃!搶一個專屬賬戶,收獲滿滿的 黃金! 3.“泰康人壽金鉆賬戶發布——黃金專場搶購會”的組織: ①人數控制:每場30位客戶(加上伙伴50~60人),業務伙伴最好1+2,不要超過1+3; ②流程環節:簽到領取 “贏定"——銀錠抽獎券(抽獎安排在最后5個名額);開場:播放視頻《泰康實力》和《泰康醫生》;專題《泰康金鉆賬戶發布》——公司介紹(5分鐘)+20華誕(5分鐘)+金鉆 賬戶介紹(25分鐘);黃金搶購時間:a.宣布搶購規則:每位客戶最多只能搶2個;b.介紹黃金禮品,增加吸引力;c.運用倒計時、倒計量來增加緊迫感;“贏錠”抽獎,每一位到 場客戶均有機會獲獎,不僅限簽單客戶; 圓滿結束。
后期“黃金專場搶購會”
工作舉措:
1、3千萬大單,放大做大單的格局、信心和激情; 2、個人賬戶銷售分享 團 3、產說會運作的及時總結
12。。。。。。以下內容略
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