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保險公司新晉班六增員五部曲之名單萃取38頁PPT

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更新時間:2021-11-3

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內容簡介

增員五部曲
----名單萃取
新晉班課程——

講師介紹
·
目 錄
2
3
雙擊輸入要點
雙擊輸入要點
自我認知 引出共性
明確觀念 選對渠道
梳理名單 找到對象
分析需求 挖掘興趣
1
2
3
4
先讓我們來認知一下自己!
主要方面
姓名
年齡
性別
學歷
興趣愛好
工作經歷
熟悉行業
個人有點
研討發表
一、時間:10分鐘 二、工具:自我認知表 三、內容:請按照自我認知表 內容進行填 寫并總 結本小組人員共性
我們的共性?
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目 錄
2
3
雙擊輸入要點
雙擊輸入要點
自我認知 引出共性
明確觀念 選對渠道
梳理名單 找到 對象
分析需求 挖掘興趣
1
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樹立正確的增員觀念
不是每個人都適合做保險 適合做保險的人存在一定的共性 不適合做保險的人也存在一定的共性 每個人都有適合自身的增員對象
要相信成功吸引成功
研討發表
一、時 間:10分鐘 二、內容:請列舉出適合做保險的準增員對象應符合哪些條件?
據LIMRA對保險 從業人員的研究
年齡:30歲以上較易成功 1、30歲以上——38%可能成功 2、23歲以下——7%可能成功
保費支出:購買保險是衡量保險觀念的標準 1、每年保費支出1萬以 上者——45%可能成功 2、沒有購買保險者——15%可能成功
成為業務員之前收入:與成功有直接關聯 1、原年收入5萬元以上者——29%可能成功 2、原失業者——7%可能成功
工作經驗:家庭主婦成功的概率更高 1、家庭主婦——29%可能成功 2、新畢業生——8%可能成功
婚姻狀況:已婚者較未婚者成功機會大 1、已婚者——29%可能成功 2、 未婚者——7%可能成功
據LIMRA對保險從業人員的研究
基礎輪廓
1 、年齡 : 25歲--55歲 2、 學歷:高中及以上 3 、性格:外向,有強烈的進取心 4 、習慣:能出勤 、愛學習
1、有市場及人脈資源的人 2、渴望高收入、有企圖心的人 3、認同保險的人 4、與你具備相同特質的人 5、從事過銷售行業的人 6、熱心并親和力強的人
理想 輪廓
研討發表
一、時間:10分鐘 二、內容:請列舉出不適合做保險的準增員對象應符合哪些條件

不適合做保險的人
1、目前沒有任何可動搖的地方 2、 目前無法更換工作
暫時不適合
1、缺乏誠信 2、無上進心 3、道德品質不好 4、沒有良好習慣
永遠不適合
不適合做保險的人
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去哪里可以尋找到具有以上 特質的人員?
主要增員渠道增員對象來源
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目 錄
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雙擊輸入要點
雙擊輸入要點
自我認知 引出共性
明確觀念 選對渠道
梳理名單 找到對象
分析需求 挖掘興趣
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2
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無原則的增員是一個不負責任的習慣的開端 有選擇的增員才是偉大事業的成長基礎
梳理名單找到合適準增員對象 。。。。。。以下內容略
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