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分公司個險隊伍建設工作舉措21頁課件PPT

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內容簡介
1
分公司個險隊伍建設工作舉措

萬一

綱 要
一、**公司對有效隊伍領先策略的基本認識和整體布局 二、搭建切 合一線銷售運作的有效擴張隊伍建設工作體系
“銷售隊伍是業務發展的直接承擔者,也是壽險公司的核心競爭優勢,這支隊伍的數量和質量決定了公司業務發展的速度和質 量,也決定了公司的核心競爭能力。” 多年來壽險經營的實踐證明,當前國內壽險市場仍處在發展的初級階段,以有效隊伍的擴張驅動業務發展是最有效、最穩健的發展途徑,能 夠帶動個險渠道各項工作的全面改善。
對有效隊伍領先策略的基本認識和整體布局
要實現營銷隊伍有效擴張,首先必須在公司經營的考核導向、崗位配備、資源投入、渠 道運營和培訓保障方面做好整體工作布局。
對有效隊伍領先策略的深刻認識和整體布局
(一)強化有效隊伍的指標考核力度
(二)配強市縣兩級人力發展崗
(三 )加大隊伍建設專項資源投入
(四)強化全市個險統一組織運營
(五)提供強大的培訓力量支援
(一)強化有效隊伍的指標考核力度
同時,對各營業單位采取月 度績效工資的20%與月度主險舉績人力達成情況掛鉤的辦法,強勢聚焦有效隊伍的擴張力度。
公司年度經營指標中隊伍建設指標權重10% 個險職能指標考核隊伍建設指標權重 28%
6
**公司考核力度非常大,公司年度經營指標中隊伍建設 指標權重占10%,險職能指標考核隊伍建設指標權重占28%;**公司的權重分別是12%和38%。 從指標占比上看 ,雖然**公司隊伍建設權重更大 ,但是仍 屬結果式管理。而**公司對各營業單位采取月度績效工資的20% 與月度主險舉績人力達成情況掛鉤的辦法,加強了考核的過程管控, 給 予縣支公司強勢的經營導向引導強勢聚焦有效隊伍的擴張力度。
解讀要點:
公司堅持將最優秀的人員選聘到市縣兩級公司人力發展崗,并確保專人專崗、專職負責人力發 展工作,同時確保優先提拔使用。
(二)配強市縣兩級人力發展崗
2010年以來,全市11個營業單位均配置了1名人力發展崗人員;其中有6名人力發展崗先后因工作表現突 出提聘為營業單位個險銷售部經理,1人為縣域城區區部經理、1人聘為市區區部經理。
8
**公司堅持配強人力發展崗,最優秀的人員選聘到市縣兩級公司人力發展崗,并確 保專人專崗、專職負責人力發展工作,同時確保優先提拔使用。 反觀**公司,大部分公司雖有專崗人員但均是身兼多崗,定崗不定職的現象造成崗位人員用于人力發展工作的時 間極少,且領導以業務為重,崗位人員不能正確認知崗位價值;崗位人員大多到崗時間較短,對隊伍的輔導作用較小、對制度的理解不夠、崗位技能有待提高。因此配強配齊崗位 人員,也是我們亟待解決的問題。
解讀要點:
(三)加大隊伍建設專項資源投入
這三年以來,在縮減直接促銷費用投入的基礎上,市公司總經理室確保每年隊伍建設 的專項費用(含培訓)投入達百萬元。

萬一
(四)強化全市個險統一組織運營
1、搭建以市公司為銷售組織運營中心的運作架構,為隊伍發展提供強大 的管理平臺。 從2010年開始,全市強勢推行個險渠道的統一組織運營,以市公司為銷售組織運營中心、強化“統一工作節奏、統一經營主題、統一企劃方案、統一產品策略、統 一客戶經營”方面的五個統一,在賦予基層單位面對市場靈活性的前提下,強化對關鍵經營策略的執行力度,充分發揮組織的整體成效。 (1)強化了市公司對個險渠道資源的掌 控,有效整合組織資源并形成面向市場的整體高效專業優勢,實現均衡協調發展。 (2)很好地理順了市縣層級的協調溝通,固化日常經營習慣,極大地減少了上下溝通的成本和 資源內耗。。。。。。。以下內容略
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