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劇本增員銷售精英動畫版平安6頁DOC

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文檔格式:DOC
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解壓密碼:m448
更新時間:2021-10-22

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內容簡介
五大人群Flash劇本——銷售精英
人物設置:
XX—準增員對象(銷售精英)
XXXX—入司一年半的04級業務主任(女)(職業裝,專業精煉形 象)
說明:XX背景:汽車4S店銷售顧問,XX主任在一次車展中收集到名片。車展中有初步接觸。
(寒暄、贊美、切入主題)
PART 1
場景設置:
周二上午,提 前以購車為由電話聯系,確認下午在店上班。
周二下午2點鐘左右(周二4s店顧客一般較少),4S店內。
場景內容:
1、XXXX:小XX你好,我是上午給你打電話的XXXX 啊。
XX:您好您好!
2、畫面定格,出現簡介,配打字音:XX,28歲,大專畢業,已婚,從事汽車銷售四年。
3、XX形象:年輕干練,忙碌的接待客戶看車,手忙腳亂的 拿一大堆資料扔進了垃圾箱,
3、XX出現內心獨白:客戶源越來越少,這月收入不理想,好煩惱啊!
PART2
場景設置:
4s店安靜的角落
場景內容:
1、兩人 沙發就座,XX倒茶
XX:XX先生,這是我的名片。
XX:謝謝!這是我的名片。前段時間我們已經在車展中見過了,是不是客戶太多,對我已經不是很有印象了?! 
XX :哦,不好意思,每天接待很多客戶,有些記不清了。今天是來看哪款車的?!
XX:。。。。。。(談論車子的問題,五分鐘后)
(挖掘新工作需求)
XX:現在生活 條件好了,都需要一些代步工具,你們現在汽車銷售應該很好做吧。
XX:還馬馬虎虎,跟前些年比起來是好一些。
XX:那你又這么有親和力,這么勤快,你的業績和收入 應該都還很不錯吧?!
XX:還好吧,看的多,買的少吧。
XX:這主要是現在選擇也多了,車型、價位都很類似,你們的客戶群體也有限,一般短時間內也不會有人重復去 購買,汽車一年比一年還便宜,你們利潤相信也越來越小了吧。
出現畫面:(汽車銷售:客戶只能一次開發,沒有轉介紹、名單難收集、靠運氣吃飯。。。。。。。收入全靠 個人內功)。
XX:是啊,現在確實是比較難做。
XX:那你有沒有想過要換一個行業呢?市場前景看好,收入不受市場景氣、季節的影響,與自己的努力程度成正比,而且 工作時間還非常自由?。
XX:有這樣的行業嗎?哪里有這樣的好事!
(行業和公司)
XX:有啊。
XX:您是說去推銷保險啊?!
XX:是啊,你一定經常在電視 、報紙上看到新聞媒體談到保險這個話題,看得出國家、社會對保險業挺關心,重視的。不過保險業在國內還剛起步,市場發展潛力巨大啊!
XX:但是現在做保險的人這么多 ,競爭激烈,市場空間很小了,估計我現在才去做已經太晚了。
XX:看得出來,你考慮問題還是很周全的。其實壽險是經營人的事業,只要有人出生、長大,這個市場就永遠 不會枯竭,還有,一個人面臨風險、承擔家庭責任的不斷變化,我們一生需要最少7張保單,客戶可以重復銷售,所以這個行業是永遠不會飽和的,也不用擔心客戶源短缺。
出 現畫面:(保險銷售:客戶可重復開發,轉介紹、名單無窮盡、。。。。。。以下內容略
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