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新人135種子講師授權班課程4成交面談之主打產品銷售邏輯學員手冊7頁DOC

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內容簡介

成交面談之主打產品銷售邏輯
一、產品概論
1.產品的五要素是什么?
2.你認為客戶的保險需求有哪些?
產品銷售邏輯:為了讓 客戶的潛在需求迅速轉化為實際購買動作,而對產品理念和功能進行的有效表達。熟練掌握一兩個主打產品銷售邏輯,是從事壽險營銷的必備技能。
二、健康型產品銷售理念
1. 三高一低是: 、 、 、
2. 人一生中患重大疾病的可能性高達
3. 你認為重大疾病發病率高的因素有哪些?
4. 借助《健康新主張》介紹健康型產品銷售理念
業務員:在保險公司培訓的這幾天,我也在思考,人一生的追求不外乎財富增長、事業成功、愛情美滿、家庭幸福……。無論我們追求的有多少、擁有的又有多少,有一樣是 必不可少的,那就是健康,你說是嗎?沒有了健康,一切都失去了意義。
【借助《健康新主張》介紹具體內容】我們常說身體是革命的本錢,要享受幸福的生活一定要有健康 的身體。我這兒有個權
威的健康大調查,包括我在內,很多人處于亞健康狀態。
為什么會出現這樣的狀況呢?因為在我們身邊隱藏著3大健康殺手:
1.日益惡化的環 境污染;
2.越來越大的工作壓力;
3.不合理的飲食結構。
這些有形和無形的殺手時刻都在侵蝕我們的健康。亞健康現在太普遍了,現在有種說法叫“三高一低”, 你知道是哪“三高一低”嗎?
客戶:……
業務員:“三高一低”是:
1.重大疾病的發病率越來越高;
2.治愈率越來越高;
3.治療費用越來越高;
4. 發病年齡越來越低。
“三高一低”大大超出多數人的想象,治療費用更大大超出多數人的承受能力!
所以現在大病的發病率很高,而生病就要花錢,現在很多人都在抱怨 看不起病,你覺得一般的。。。。。。以下內容略
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