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平安愛滿分五大人群銷售劇本上9頁課件PPT

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文檔格式:PPT
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2021-10-12

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內容簡介
愛滿分產品 五大人群銷售劇本

目錄
愛滿分十大賣點
愛滿分目標客戶
愛滿分銷售劇本關鍵句
愛滿分異議處理
父母為孩子 購買儲蓄類金融產品意愿更高 70.5%的家長為孩子辦理理財或定存,其中理財產品中,51.8%選擇少兒商業保險。
1.儲備+保障迎合客戶需求
愛滿分十大賣點
2.保額 高:設置最低起保點,定位中高端客戶,0-3歲主力客群,起保保額超100萬
3.性價比高:0歲男15年交,1萬保費131萬保額
4.保障范圍廣:110種疾病,輕癥30種最高賠3 次
6.滿期給付,確定: 滿期返150%所交保費
7.完美雙豁免,安心:被保人輕癥豁免;投保人身故豁免,豁免后保障權益不變
5.交費短:10年/15年,可控
8.一張保 單管三代:滿期金可用作未來孩子創業金、婚嫁金自己的養老金、孫子的養育金
愛滿分十大賣點
9.核保簡單,承保容易: 150萬以下保額,無需任何體檢,僅需提供出生 證明、兒保資料,為中高端客戶提供更為高效、便捷的核保服務
愛滿分十大賣點
10.更具市場競爭力
平安愛滿分等待期為90天,較主要同業產品縮短50%,降低客戶等 待風險
同等條件下,平安愛滿分費率男性全面占優,女性10-17歲較有優勢,中高端客戶經營費率具有競爭力
愛滿分十大賣點
給孩子投保過重疾保障類產品的
例 如已有少兒平安福等重疾保障產品的客戶 購買理由:可提高重疾保額,幫助客戶攢錢,養老補充
投保過儲蓄類產品的老客戶
例如已買過璽越、少兒萬能等偏儲蓄類產品的 客戶 購買理由:并可幫助客戶攢錢,同時給孩子孩子建立高額重疾保額
有了孩子的老客戶
購買理由:給孩子建立高額重疾保額,并兼具儲蓄功能
老客戶:對保險、對 平安、對我們認可
愛滿分目標客戶
以《百萬問卷大調查》活動為由吸引老客戶,獲得上門拜訪的機會
銷售流程
愛滿分目標客戶
新客戶
利用保險紅包、幕 天捐書等活動為理由拜訪客戶,介紹平安30周年滿期150%給付的高額少兒重疾產品
新 客 戶 細 分
觀念較新,注重自身生活質量,對子女開放式教育方式
經濟能力 強 易接受保障+儲蓄產品
愛滿分產品重疾種類涵蓋廣,賠付額度較高,滿足客戶保障需求
父母年齡在30-40歲,滿期金滿足養老需求
80、90后年輕父母客戶
愛滿 分目標客戶。。。。。。以下內容略
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