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保險營銷訓練手冊重疾險啟示錄11頁PPT

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文檔格式:PPT
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2021-10-12

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內容簡介
重疾險啟示錄
你需要重疾保險,不是因為會死,而是因為你要好好的活著!
你知道嗎?
一個原位癌患者 最短三個月內就可以發展為中度癌 癥!
一個做過心臟支架的人,如果不注重保養 最短半年內就會發展為做心臟搭橋手術!
重大疾病,三分治,七分養,治而不養,等于白治! 重疾保險,保足額,保終身, 補償收入,提高存活!
請牢記下面的13句話
投保大病保險,不是說一定會得大病,也不是說得病后沒錢治療 只是,我相信人的這一生,最后一定會得大病,如果沒有得大 病,那是因為其它原因,沒有機會得先離開了! 你有見過哪個人離開這個世界,不是因為大病?不是因為意外? 生命屬于我們只有一次,所以你要好好地精彩活下去! 為什么要 上大病保險?一,是彌補收入的損失;二,是讓自己安心治療 如何彌補收入?如何安心治療? 你一定要知道“五年生存率”這個醫學概念: 五年后患大病者還生存,那醫學上 一般認為他的生存概率與常人一樣。 但在這5年里,工作強度不能太大,即要調理費又要護理費,家屬還要額外花銷很多錢,這些都會花去我們大部分積蓄。 五年后因為年齡、身 體、心理、知識落伍、人際關系疏遠等原因,收入多半會比生病前低一點,也可能會低很多,甚至完全沒有收入。 原本屬于我們的財富累積,因為一場突如其來的重疾,這些財富 就離我們遠去了。 所以說大病保險不是醫療險,是收入損失保險。大疾保險的保額最少也應該是年收入的五倍。否則的話就是辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前! 我們思考一下 :兩個同樣患大疾的人:一個雖然不用上班,但是治療康復時獲得五倍年收入的大病保險的賠付; 另一個同樣在治療,但是花的是自己的積蓄,同時還要擔心房貸、擔心車貸、擔 心小孩的教育、擔心父母的贍養、擔心自己品質的生活。這兩個人,哪一個更容易挺過五年? 為自己上一份足額大病保險,不會改變你的生意或者生活,卻可保護你的生活不被改 變。

重疾險銷售 之輕松無壓巧開口
不是客戶不接受高保額重疾險,而是你的話題引起他的反感。
試想: 1.當我們向客戶推銷重疾險,開口話題一般會講什么 呢? 無外乎:大病有多慘、治大病有多貴、誰誰誰又得大病了…… 2.客戶愛聽這些話題嗎?他們的反應是什么? 非常不愛聽。要么反感你的話題、要么反感你本人。好不容 易有個 接受你的觀點的,也是本著破財免災的想法象征性的買個小單!
問題就在于你向客戶傳導的觀念不是圍繞著客戶的責任、重疾險的功能,而是在圍繞重大疾病本身! 疾病本身是客觀自然現象,任何人都無法左右。而保險是財務制度,是人生規劃的體現!
請牢記下面的開口方式,保證客戶不會反感!
請問你覺得現在生活水平怎么樣? 還算不錯吧? (等客戶的反應,如果客戶的反應是:還不錯,還行吧之類的正向回答,就請接著問下 面的話,如果客戶的反應是:哎,別提了,煩心事一大堆之類的,就加一 句:不管有多 少煩惱,起碼生活水平還說得過去吧,然后再問下面的話) 那你覺得之所以生活水平還不錯的原因是什么?我想歸根結底是你的家庭收入還不錯,沒錯吧? ( 此觀點客戶都不會反對) 那如果現在有一些突發情況,讓你的家庭三年、甚至五年、甚至更長時間沒有收入,不 僅沒有收入,還有大量的額外開銷,生活水平還能像現在一樣嗎 ? (一般情況下客戶會比較震驚,會有這種突發情況) 那你覺得這種突發情況會是什么樣的事情呢? (等客戶的回答,有的客戶就會說到疾病、意外之類的話題,有些客戶可 能會說到是失業, 也有客戶會說根本不存在這種情況。不管怎樣的情況,請接著說下面的觀點) 唯一能讓家庭長期沒有收入的突發事情不是失業,而是主要人員喪失勞動能力! 而能讓家庭主要人員喪失勞動能力的只有兩種可能:一種是突如其來的意外事故、一種是不期而至的重大疾病! 因此,不管我們平時生活有多順風順水,我們都要預防這種無法預 知的突發風險!而保險就是應對突發風險最有效的安排!。。。。。。以下內容略
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