重疾險啟示錄
你需要重疾保險，不是因為會死，而是因為你要好好的活著！
你知道嗎？
一個原位癌患者 最短三個月內就可以發展為中度癌 癥!
一個做過心臟支架的人，如果不注重保養 最短半年內就會發展為做心臟搭橋手術!
重大疾病，三分治，七分養，治而不養，等于白治！ 重疾保險，保足額，保終身， 補償收入，提高存活！
請牢記下面的13句話
投保大病保險，不是說一定會得大病，也不是說得病后沒錢治療 只是，我相信人的這一生，最后一定會得大病，如果沒有得大 病，那是因為其它原因，沒有機會得先離開了！ 你有見過哪個人離開這個世界，不是因為大病？不是因為意外？ 生命屬于我們只有一次，所以你要好好地精彩活下去！ 為什么要 上大病保險？一，是彌補收入的損失；二，是讓自己安心治療 如何彌補收入？如何安心治療？ 你一定要知道“五年生存率”這個醫學概念： 五年后患大病者還生存，那醫學上 一般認為他的生存概率與常人一樣。 但在這5年里，工作強度不能太大，即要調理費又要護理費，家屬還要額外花銷很多錢，這些都會花去我們大部分積蓄。 五年后因為年齡、身 體、心理、知識落伍、人際關系疏遠等原因，收入多半會比生病前低一點，也可能會低很多，甚至完全沒有收入。 原本屬于我們的財富累積，因為一場突如其來的重疾，這些財富 就離我們遠去了。 所以說大病保險不是醫療險，是收入損失保險。大疾保險的保額最少也應該是年收入的五倍。否則的話就是辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！ 我們思考一下 ：兩個同樣患大疾的人：一個雖然不用上班，但是治療康復時獲得五倍年收入的大病保險的賠付； 另一個同樣在治療，但是花的是自己的積蓄，同時還要擔心房貸、擔心車貸、擔 心小孩的教育、擔心父母的贍養、擔心自己品質的生活。這兩個人，哪一個更容易挺過五年？ 為自己上一份足額大病保險，不會改變你的生意或者生活，卻可保護你的生活不被改 變。

重疾險銷售 之輕松無壓巧開口
不是客戶不接受高保額重疾險，而是你的話題引起他的反感。
試想： 1.當我們向客戶推銷重疾險，開口話題一般會講什么 呢？ 無外乎：大病有多慘、治大病有多貴、誰誰誰又得大病了…… 2.客戶愛聽這些話題嗎？他們的反應是什么？ 非常不愛聽。要么反感你的話題、要么反感你本人。好不容 易有個 接受你的觀點的，也是本著破財免災的想法象征性的買個小單！
問題就在于你向客戶傳導的觀念不是圍繞著客戶的責任、重疾險的功能，而是在圍繞重大疾病本身！ 疾病本身是客觀自然現象，任何人都無法左右。而保險是財務制度，是人生規劃的體現！
請牢記下面的開口方式，保證客戶不會反感！
請問你覺得現在生活水平怎么樣？ 還算不錯吧？ （等客戶的反應，如果客戶的反應是：還不錯，還行吧之類的正向回答，就請接著問下 面的話，如果客戶的反應是：哎，別提了，煩心事一大堆之類的，就加一 句：不管有多 少煩惱，起碼生活水平還說得過去吧，然后再問下面的話） 那你覺得之所以生活水平還不錯的原因是什么？我想歸根結底是你的家庭收入還不錯，沒錯吧？ （ 此觀點客戶都不會反對） 那如果現在有一些突發情況，讓你的家庭三年、甚至五年、甚至更長時間沒有收入，不 僅沒有收入，還有大量的額外開銷，生活水平還能像現在一樣嗎 ？ （一般情況下客戶會比較震驚，會有這種突發情況） 那你覺得這種突發情況會是什么樣的事情呢？ （等客戶的回答，有的客戶就會說到疾病、意外之類的話題，有些客戶可 能會說到是失業， 也有客戶會說根本不存在這種情況。不管怎樣的情況，請接著說下面的觀點） 唯一能讓家庭長期沒有收入的突發事情不是失業，而是主要人員喪失勞動能力！ 而能讓家庭主要人員喪失勞動能力的只有兩種可能：一種是突如其來的意外事故、一種是不期而至的重大疾病！ 因此，不管我們平時生活有多順風順水，我們都要預防這種無法預 知的突發風險！而保險就是應對突發風險最有效的安排！。。。。。。以下內容略