首頁 >  資料專欄 >  營銷 >  營銷策劃 >  電話銷售 >  富德生命鑫財富A款產品責任導入銷售促成話術30頁PPTX

富德生命鑫財富A款產品責任導入銷售促成話術30頁PPTX

資料大小:2450KB(壓縮后)
文檔格式:PPT
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解壓密碼:m448
更新時間:2021-3-29

類型:金牌資料
積分:--
推薦:升級會員

   ==>> 點擊下載文檔


相關下載
推薦資料
內容簡介
鑫 財 富 研 討 受人尊敬,與職業無關,只與態度有關。 壽司之神 數十年如一日捏飯團子 大國工匠 你眼中的鉗工,是什么樣的工作? 一個看似反復重復的工作,卻可以創造大成就。 同一個業務員在不同的狀態下,創造的績效相差幾倍甚至幾十倍。 同一個客戶在面對不同的業務員,做出的購買決定相差幾倍甚至幾十倍 鑫財富(A款)——產品責任 鑫財富(A款)——產品責任 鑫財富年金保險(A款)產品責任列表說明 富貴管家A/B款 產品名稱: 富貴管家A款:鑫財富合計保費<30萬 富貴管家B款:鑫財富合計保費≥30萬 鑫財富利益演示 0歲男孩10年繳費保費20000元 中檔4.5%收益15年252855元,20年317011元 教育金、婚嫁金、養老金(中檔4.5%結算演示) 20歲:15.8萬 25歲:19.7萬 30歲:24.6萬 60歲:90萬 65歲:114.9萬 80歲:222萬 兩筆 現金流 固定返還 一份投入 三大功能 鑫財富 創富圖 終身保底2.5%收益 終身保底3.0%收益 社保與鑫財富對比 保險可能不會幫你賺取更多錢,但一定會保住你的賺取的錢,保險不會改變生活但可以防止生活被改變。 產品背景 產品基本形態 相關要求 一句話講產品 一分鐘講產品 三分鐘講產品 產品講解 產品回顧 形成產品 訓練金語 問:產品保險責任 問:如何一句話講產品 要求:每人總結產品訓練金語(一句話、一分鐘、三分鐘) 1、鑫財富的產品優勢 2、鑫財富的產品定位 3、你周圍有哪些適合鑫財富的客戶?(寫下他們的名字) 4、如何與這些客戶進行鑫財富的講解 研討題目 鑫財富保險計劃賣點總結 核心賣點 生效滿五年起,一年一給付,收益高于保費、利益明確 保費不損失,資產保全 伴隨終身的長期回報 資金管理靈活 返還增值加萬能雙重增值 在面對面的銷售中,說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽后面的話認真得多,聽完第一句話,許多顧客就會不自覺地決定是買還是打發銷售員走,還是繼續談下去。 打動人心的切入是銷售成功的關鍵! 一句話凝練 一句話訓練 【50字介紹撰寫】 明確產品的核心要點,用于拜訪時一句話向客戶進行介紹,突出產品的特點,吸引客戶。 操作說明: (1)字數在50左右,表述準確。 (2)形式不做限制,可以金句、口號、邏輯等; 目的:簡單的一句話介紹,吸引客戶繼續聽下去。 50字書寫整理時間20分鐘 一句話講鑫財富 這是一款為您專款專用、長期持有、可靈活支配的年金保險 這是一款安全可靠、收益穩定、長期保障、兼具養老和資產傳承功能的理財計劃。 一句話講鑫財富
彩神网|首页