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MBA論文_中國大地財產保險公司福建分公司營銷策略研究

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內容簡介
摘要
經過近十幾年的快速發展,中國大地財險保險股份有限公司福建分公司至
今為止建立起了比較完善的初步的市場營銷機制,不過,其中還是暴露出諸多
的問題亟待解決,例如,營銷理念缺乏創新、品牌的知名度較低、促銷方式不
恰當、營銷渠道狹窄等。所以大地公司要想實現持續、快速發展,提高自身的
市場競爭力,首先要在營銷理念上進行拓展和創新,以該分公司所處等我市場
背景為切入點,制定出切實可行的營銷計劃
本文對大地財險公司現階段的運營和營銷現狀作了詳細剖析,分析了該公
司市場營銷的外部以及內部環境。并以此為出發點,進行該公司的市場定位,
最后制定了符合該公司發展的營銷組合策略框架。本文基于 STP 營銷戰略及 4P
營銷理論,提出了大地財產保險公司福建分公司的針對性營銷戰略:(1)實時
掌握不斷變化的市場需求,進行產品的創新以及營銷組合的方式創新,研發新
產品。(2)按照不同地區不同客戶以及不同的保險種類,利用差異化的戰略思
想進行價格的確定。(3)創新營銷渠道,逐步建立以直接渠道為主,間接渠道
(保險代理人和代理公司)為輔的營銷渠道模式,推動保險綜合營銷的運用與
發展。(4)構建人員推銷、廣告合為一體的促銷體系,建立公司品牌知名度,
提高服務質量,有效提供保險信息和引導、激發保險消費。為了切實保障以上
營銷戰略能夠順利實施,該分公司應該建立起一系列保障措施和手段,例如,
實現業務流程的重組、構建及時應變體系、建立高效的意見反饋機制以及招攬
優秀人才充實營銷組織等
關鍵詞:財產保險 保險營銷 市場營銷策略
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