通過觀察，小劉認為張婷很適合在壽險業發展，決定增員她。某周六的下午，小劉和張婷約好在一家茶社見面，請張婷向她介紹一下某樓盤的戶型。

1.寒暄，贊美：拉近距離
業：張婷，久等了吧！
張婷：沒有，我剛到一會，請坐。

業：我們喝點什么？
張婷：菊花茶吧。

業：是嗎？我最喜歡喝菊花茶，難怪咱們這么投緣，連愛好都這么相像。

張婷：是呀，我也這么覺得。

業：聽說你們公司的那個樓盤新推出了二期的一些單元，很多朋友都向我推薦，我一想，您不正好就在那兒嗎？所以今天就約您出來了解一下，順便和您聊聊天，不會耽誤您的時間吧？
張婷：不會的。劉云，您真客氣，您主動和我聯系，高興還來不及呢！您看，這是我們公司新推出這些單元的宣傳資料。

業：(翻看資料）都是大戶型的嗎？
張婷：二期的這批單元都是中大戶型的，南北通透，戶型方正實用，實用率高，位置也不錯，我覺得很適合您。

業：現在賣的怎樣？
2.挖掘工作需求（切入主題）
張婷：還可以。這次推出300多套，現在已經賣出100多套了。

業：那看來您的業績還不錯了？
張婷：還馬馬虎虎，不過都是看房的人多，買房的人少。

業：這主要是因為前一段時間房地產太熱，房價炒得很高，現在國家宏觀調控，大家都在持幣觀望。房地產沒有以前好做了。

張婷：嗯，現在房地產越來越難做！
業：那您有沒有想過換一個行業呢？市場前景好，收入不會受季節、市場、政策等影響的，與自己的努力程度成正比，而且工作時間還非常自由？
張婷：有這樣的行業？哪有這么好的事啊！
3.說 明
行業、公司、工作、職涯規劃、培訓介紹參考家庭主婦的話術。

4解決困惑（處理拒絕）
張婷：我還是覺得我不適合，保險要先賣給親戚，朋友，我在這也沒幾個親戚朋友，不行。

業：您有這樣的顧慮我完全能理解！主要還是您對這份工作不了解。隨著收入的提高，人們對保險的需求越來越大，不僅您的家人朋友需要保險，其他人也都需要保險。可能目前錢不多的人買不起房子，但可以買的起保險。做保險就是與人交朋友，只要您有一顆真誠的友愛之心，做好保險并不難。

張婷：話雖這么說，但是哪有這么容易啊？
業：等您去我們公司看看就有更深刻的體會了。

張婷：還是不行，我干不了。

業：張婷您太謙虛了。房地產現在雖然還不錯，但是就長遠來看，它是和市場經濟環境緊密相連的。而壽險推銷就不一樣，無論市場環境如何變化，人們對壽險需求總是時刻存在的。在收入方面從試用到業務總監，最高有十幾項獎金或者津貼。只要善于學習，努力工作，如果每天能堅持拜訪6位客戶，您第一年的收入3萬元沒有問題。堅持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的3倍。

5.提出要求促成
張婷：這樣吧，我跟我